標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。 9 N ], F z J/ @" ~& S9 Y. o: n0 t: \$ R" X
公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。 & p% f: V% V) `" L T; m. E7 U& H, z9 x0 r
我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。7 U) {# u$ f9 a. l# q, w2 e
1 [- h1 V! ^' t 拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。8 O5 O3 ^: b1 h. f9 X4 A
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公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。: l. [+ c O5 ~; p7 G3 w
6 L# x8 x. F6 \1 {9 G( D" x' | 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。2 b2 U, I" t% Y& L$ t5 Q) s% w
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三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 : Q' I% `+ c$ [ ( C& Z: `; \2 S, a- g$ x 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 6 A" P! o6 q+ k, B1 j& D2 X/ G0 Z& H9 ]& w. M$ {$ J
我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 4 e' u: [1 M" Z- ?6 R( f 9 B, i+ b1 }) j8 G0 { 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。 + N+ A4 Y7 |* A& f) G7 G8 q+ c' x/ ^. o4 r) \
可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 # [, V* Q1 j8 Y; E0 A. j7 y 4 \1 [4 ]& y. b2 W 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。, _6 C- z, `7 }
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我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 ( X* z% S; C h( F( Z) \& d, `# N/ j9 Z
领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。& b- H; s4 e' f& } Z1 G& h
/ b3 t& r* v/ I; |% u# f 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 , e; u- u& h8 Q0 Z7 [" S4 c7 K3 U 8 w7 q% Y& B; ~$ {; @! | 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。7 g4 C2 m! G4 C' I0 ^9 Z. H
5 w. |" R0 u7 d+ Y" u" \+ L 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。& j0 O0 q: h4 B
T# R7 w8 g/ p& s% P5 D! k 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 7 K% L7 P" J$ ]0 W. {4 o" o4 |* P b1 m% j; x# z( t6 q8 T7 f
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。 ' T4 j: Y6 |+ E/ o n3 @/ G: s6 y/ P( b- f+ ~, T, \/ k, n
我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 ( F: k; X8 A* z9 y& c7 \ / F" W! d7 y1 p; R 02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 ! P; I' e8 U! i- @4 n y2 C3 K+ d) D5 P& k 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。( K! B, ?* j$ K0 D0 I* D5 a
/ E4 S! y+ D9 C3 d' q 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 1 a9 o* o7 v G/ D: d7 v + z( L, [; J4 U5 i ? 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。( R+ K* o7 f+ h5 E# X
$ ~+ s$ T! t0 G: v) E* B& n 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 0 T" i2 d. u, E/ O" {$ m' S& c; h2 P7 C# m) Y
我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 # k9 N+ _) G; C. o6 G0 g6 T% q5 l G7 ^9 _& s: I9 t% @! V
03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 / @7 O" L' m- C/ ^2 o# ^ / o0 ~. k# n5 A) V& C; x 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。! {0 n5 T# _$ z( n3 v
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公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。 % Q; }, X. q U4 h & f# Q: ]: s) Z: y. Q 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。 & {+ @, H7 E) a* p3 ]. s: T6 _4 @1 {" q
但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。$ K T. s# D$ p; h; u0 u- a" _
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范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。 : K. e% ]6 k5 H5 s! @9 K6 E+ u$ Q# [0 k! Y% v% v* [) |( A8 |( q
5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。7 |, I: w: E4 @( K& p" @8 ]7 F6 G
2 }5 r) C: V, u 就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。! l) ~* B9 m- ?% v$ r' R8 L
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有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。 0 i3 Y, I. h; X. o - [$ \6 _( d1 Y! l/ q2 g. x% k5 V 因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……得多哈哈。5 h* z3 ? q- K7 c/ l7 p
' y+ {4 u7 k3 _. ]9 k9 U' z# ^ 作者: 饲蛊 時間: 2021-1-5 19:14
礼貌回帖作者: 阿卡里 時間: 2021-1-6 00:17
收下了了作者: bai356544015 時間: 2021-1-7 12:40
新书很好看作者: lujiafa2017 時間: 2021-1-7 13:57