- 金錢
- 1073
- 威望
- 4193
- 貢獻值
- 10290
- 推廣值
- 0
- 性別
- 男
- 在線時間
- 0 小時
- 最後登錄
- 2025-5-30
- 主題
- 707
- 精華
- 0
- 閱讀權限
- 70
- 註冊時間
- 2015-2-14
- 帖子
- 2118
 
TA的每日心情 | 無聊 前天 15:07 |
---|
簽到天數: 102 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
- 0
- 貢獻值
- 10290
- 金錢
- 1073
- 威望
- 4193
- 主題
- 707
|
我叫沙河(化名),2001年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部职员。
8 K! v% u2 E* x/ q) r9 W/ W' q, q
公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。
- U1 y; B1 ^& o% D& ]" `3 ^0 l' b; u) g# f% q4 M* ~
我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。. z. h( b) W; M5 z+ {1 v) k* P# g+ |
8 x4 ]2 }9 f* |. V' p
拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。( K5 @- F/ w9 X/ p5 ?3 C( g7 R
c/ o6 f6 ?! A' D 公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。5 M7 b0 e( U2 g3 W9 C& E) R8 m/ x
% |/ Y& n% l" M8 K! ~& X' s
于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。* P* R3 {: w+ E/ [0 ]. K
8 Z8 a6 B- B& R; Z O7 d
三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。7 t. J8 J+ J; W9 J( V+ l
" L8 N. ]% Y* q( Y 在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。! i1 L7 ^/ V* i
/ ~- @) ^0 ? u/ j! } 我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。
, l, _9 H$ r. [* M7 d- c' k# I& g4 q" C5 \+ i& u
领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。
6 y6 G5 _+ B4 s- Q, `
M) Y+ g4 |( C8 _ 可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。7 Z7 z; U: B% j1 H1 u2 \1 N6 o7 I7 P5 a
a' P0 }1 w- I9 M% n, }7 X) t4 B- s
事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。
p$ M _; n" a! t
9 M$ c8 u) k8 _) J9 b5 q7 ` 我认为合适,电话向领导请示,申请30万额外费用。
" S! n; l- X. {, C
% g7 x+ r" S9 a! o0 R4 y' J 领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。: ?7 |4 ^# d& z) A9 C! \
& |: H& k9 i$ d" \ 有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账,公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合,他们表示可以含税含运输160万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。0 \" B. D) b: I4 K
& r _- u5 |+ C& d& c 公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。* S2 ]( E0 R4 b5 I
: C$ h8 m8 i+ d; l
我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了15万甲方采购部长(报给领导30万)项目小,一个半月就完成了。
2 o/ F7 W- U& k9 C% n& P! O0 L4 y3 ?9 z% V- l
当我把其余40万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万给我我坚决只收了10万。
0 J# U1 b: F- Q, n/ ^ c3 n8 ]$ _3 O. i" x& p, A9 r- W
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。/ }& f P& w( w
4 @3 Z9 T+ T- g! `
我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产生顾虑。
) ?8 a$ {4 L; P7 f4 W( ~: t8 ?7 U1 S% [8 T. v: |
02年03年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。9 O8 ?4 [* H9 g8 ^7 W. K
' C) e9 M" e0 A' C# @0 G( a
但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。
( r6 f; Q2 k8 }- V Q% W0 f) G* Y% T& H3 N
还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
: _9 f( }, A v+ R7 k$ q* Q* d& j$ z0 i. `0 _% g$ k9 _& q
我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。
" M9 T: d( ] Z3 k
& ~. B0 h J/ m3 e* Z* ?7 k& A, R! Q 我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。
7 U/ j' @0 }& S& M
) @4 E6 Z2 s8 J; b5 O 我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。( E8 x' u6 q8 T! f1 `3 u
' ]3 f. y! I4 O+ ? 03年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。# @4 e* X* U* B/ Z! I
- V' u7 D8 E# o 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。
' [+ w) x' ?& A% g# c7 h, }4 C- w/ ?
公司把合同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。
" n. @) Z, w; B9 L9 j& n2 `2 c& g, {8 I) k7 P
我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规范一些。: f; b. X: V0 e6 }. e& v
. J- W! }! f0 d6 Z 但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个人都没有太阴森了,而且工厂在郊区往来不便。
4 @- Y5 ~5 k% z9 ^' R L
: m% Z* R" S: Y* ^- @. ?- |3 E 范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。
% e3 |) q4 E3 ?* l( n; T* [8 c9 A6 |, u" z1 c1 y1 ~. D6 V
5公里,总高4楼的老商品房120平米三室一厅,我就住顶楼。
8 b4 h% ~9 r9 @4 _1 O( N7 x6 l& N( b0 ^% b2 ~& I
就在04年4月,25岁的我揣着梦想,揣着200多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6(人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。
5 Y' i' o$ o/ L, {7 |' C V
4 I7 M) c' P; i 有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。
* g6 B- E4 g) |+ Z" z+ O+ |% D, m. i
因为小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最主要,他比我帅……得多哈哈。
# n( |$ ]$ h6 L* l* E. L
+ ^$ H/ G6 P* |' z |
|