- 金錢
- 1073
- 威望
- 4193
- 貢獻值
- 10290
- 推廣值
- 0
- 性別
- 男
- 在線時間
- 0 小時
- 最後登錄
- 2025-5-30
- 主題
- 707
- 精華
- 0
- 閱讀權限
- 70
- 註冊時間
- 2015-2-14
- 帖子
- 2118
 
TA的每日心情 | 無聊 前天 15:07 |
---|
簽到天數: 102 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
- 0
- 貢獻值
- 10290
- 金錢
- 1073
- 威望
- 4193
- 主題
- 707
|
我叫沙河(化名),2001年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部职员。
. E1 x I; s. r1 V: X2 Z- R; h' q3 q: O5 }% N1 p9 Q$ t$ [
公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。* m2 a2 x2 O, K0 X& t- M) S) \
# T+ N: t( t; ]: t8 ~- }' h+ a
我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。* S' P X( B7 \* C5 i& o* {4 y
, n! l# q4 F: F4 N8 s* t 拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。 A* I9 w$ K& X; e/ O
' c- G6 [, b0 j* v' M8 Y% u U 公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。
& K% Q3 A9 b. J8 O6 ?/ `
2 ]$ d, s" R9 ] 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。
: q& A7 }/ r* `; H5 V+ S
* R. D: |0 ]- I4 n z7 J 三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。
# H- [% H6 n5 s
( N) g* ^2 W" F7 d% A 在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。& o, B0 w- E# H3 c- B6 h, _, C
j$ s0 X0 b% p1 Z7 d! o( D' H | 我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。1 i6 ?& v0 p: `9 ?8 J& s
9 D, o5 d) k4 D) C1 ~' |* w 领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。
8 q" G2 J6 g' b; V+ w
+ |5 w/ S0 z& x 可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。
8 [0 b, L5 G4 M7 j) X
& ~1 F) f/ _! ]- v7 E. [# E 事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。3 z# v" `% K; O& e( ]. v
* W" z9 r \+ V: U, Q# i 我认为合适,电话向领导请示,申请30万额外费用。4 z9 Z9 u9 Z& W
( b% u$ m: Z* G
领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。+ F1 b! C# Y! L) a3 r
7 ~) P7 M t, Q m/ v' f2 i 有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账,公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合,他们表示可以含税含运输160万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
* M& W. F4 ^% S |+ ~& E* W( c
" T* T/ L/ b: B" c, v9 w: f) L' w1 `3 N 公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。
- O8 v! b0 u( Y! w* [% G* ]. B1 {( u. ]+ O$ {1 i9 K( B \
我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了15万甲方采购部长(报给领导30万)项目小,一个半月就完成了。4 `0 Q4 C3 \, ?+ [7 v, t; y! o0 v, u
- U1 k1 y* i7 @4 I' V+ X
当我把其余40万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万给我我坚决只收了10万。6 O6 M `# Q! @/ D7 ~( K! }/ ^
0 o/ d7 x M& L0 v/ G$ n. V 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。. s2 A% {; z$ v( S
8 P: |$ A9 O- a7 J; T/ Z9 b( r 我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产生顾虑。! N) K) ] \6 h/ j
5 f5 n, _" N& y n |( Q
02年03年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。
Q' o3 Y5 ^! d1 N. X: p" m* ~ r6 V
但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。8 y. F1 I( L. C1 h* d9 q! `7 }
9 Q& J. v. e! _ |4 v
还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。, G' A! e7 x+ O$ f5 j. f1 A
; b" u5 m3 B- V+ M$ B% i
我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。
/ q) g! \* T! B3 [/ o
" g" p4 h K( q. t 我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。
0 C# |% ~5 @5 W$ q/ a B( W, m# p- [/ v5 ~0 U9 ^0 G
我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。
3 r; @' Z7 _8 T# u$ p* s# T8 K( `/ D4 |' D2 s
03年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。8 Z1 i2 j6 y6 |$ x$ t
& d5 k3 ] N( P+ k
他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。/ `. S0 w% ^# Y* U; U
! k% [( D) q4 N# k) V 公司把合同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。' t( ]0 ?9 F; i5 z* D, u I) _
7 S$ M8 p1 A6 c 我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规范一些。
9 ]3 l: k8 J9 w! X4 c6 b9 z4 ]# B
) y: M l7 l* J6 p/ b 但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个人都没有太阴森了,而且工厂在郊区往来不便。2 o5 b6 Q* X$ G
' o I" M H* W! m1 m% F* J 范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。
0 C+ b* y2 ]9 \2 M, G5 G
/ _7 N$ w& x) T- T8 I 5公里,总高4楼的老商品房120平米三室一厅,我就住顶楼。( A& ]8 n3 @% ]9 `
- w% Y) a- T: y {! J, V! J. T" A 就在04年4月,25岁的我揣着梦想,揣着200多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6(人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。5 ?9 Q8 w& U0 k8 n% t. i
4 B* n, y, J! j2 S R, D 有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。
; _8 T% N! c) X1 i" K8 B! r
' G% z# D7 g* `' P3 Y6 C 因为小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最主要,他比我帅……得多哈哈。
6 d0 U! l& O j5 b% M% L1 y5 H+ `7 x$ T( ~0 t# U6 o U
|
|