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TA的每日心情 | 無聊 前天 15:07 |
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簽到天數: 102 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
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我叫沙河(化名),2001年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部职员。
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公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。
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我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。4 [! W Z6 s L3 @ p
( ~( C. y& O4 I3 [ @ 拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。
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1 r* r& Z# K9 {- q 公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。% g/ ?& \; m" F2 P x( H$ z3 u' P2 A' l
, P" j( n Y3 \; C 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。( a9 O$ W- o* x$ o
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三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。
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8 ^, j, @. D) Z5 l9 c6 ^ 在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。/ B) z' P' g& |- g2 ]
3 O& |- G' z% G8 A 我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。3 ]6 P6 R& A+ w- w2 e% ^
! ~3 F' ^" h$ f7 j" B; x; B1 c 领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。) v. F; X2 _" t' T: N: ?
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可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。
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5 K6 F2 w5 ^5 G" D, F3 L 事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。- T! e. |# Z* O2 }9 M) v$ Q" c7 ?
, c5 v6 V, a* ^) L# d' R 我认为合适,电话向领导请示,申请30万额外费用。$ y/ _& q1 u' e5 S
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领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。
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有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账,公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合,他们表示可以含税含运输160万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
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公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了15万甲方采购部长(报给领导30万)项目小,一个半月就完成了。: _( _8 k+ [8 E% x* Q3 T" S
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当我把其余40万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万给我我坚决只收了10万。* E I) U8 y/ f' G/ k i
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领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。
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1 G4 y5 V* ]3 D4 ?1 m) q1 l- c3 q 我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产生顾虑。1 ~+ g, R: \4 b: E. d4 {6 [" |9 ?
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02年03年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。" ]; [+ x6 x) ~
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但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。( U% D I& @3 @9 m
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还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
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我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。* o0 Q5 n3 T7 I6 K' h
( H5 J6 Y; D5 n" ]! Z- w ` 我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。1 I! R3 @8 X) K* e( Q1 v
* H3 q6 r8 ~$ t! ~ 我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。
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03年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。
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- b4 p4 Z- J. d( s2 o 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。; f0 S8 i5 [/ g% S8 z" }9 Z5 | P
- \2 z! ?$ w; t0 b 公司把合同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。
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* z0 j P! y3 V. F& ^0 X5 b 我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规范一些。8 E1 S" L# e! g
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但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个人都没有太阴森了,而且工厂在郊区往来不便。
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范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。% v: g/ P% |7 \. V5 k/ x" C
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5公里,总高4楼的老商品房120平米三室一厅,我就住顶楼。
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就在04年4月,25岁的我揣着梦想,揣着200多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6(人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。4 j( @4 K. P. X* f/ y; l
. ~& I% \8 W2 R2 z 有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。
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8 ]& `1 N: D% t0 k8 \ 因为小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最主要,他比我帅……得多哈哈。/ W+ R' }3 e: }7 O+ J3 d
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