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TA的每日心情 | 慵懶 2025-3-23 08:46 |
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簽到天數: 101 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
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我叫沙河(化名),2001年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部职员。0 N9 ?! C( f; Y. m5 Q
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公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。) l) c# \% p8 `8 C- B
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我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。
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拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。
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6 y# z4 N+ z) Z" _( Q& H 公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。* q7 v* U( _" U# {( r) M) X) N
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于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。( H3 n4 T! x# b" N# t5 O* ?$ X. M
4 w9 |9 o8 O! W2 s 三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。- p/ y; j" z/ O
" o/ T) i. F6 K% }* ?6 Y$ F0 W 在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。
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我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。
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6 K3 x8 M4 ~. y3 }+ ~! j; d' m 领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。
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* [- G% G& V+ Z" S& K3 q+ C# |1 D. d 可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。
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事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。
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! T/ P' {& f. `. p# W1 M 我认为合适,电话向领导请示,申请30万额外费用。& | h! K, D' q* T
" b" \/ P4 h6 C! { 领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。, s$ t4 g5 k0 a$ A. B; x9 ~
4 q# M1 {% @+ g& p 有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账,公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合,他们表示可以含税含运输160万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
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3 `/ n% F* l1 X5 U* j7 X; W 公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。) ?& E, f/ S; }5 v% \* T
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了15万甲方采购部长(报给领导30万)项目小,一个半月就完成了。2 k; X: ^/ a& @. }" P) i
3 F# ]- i8 \% j 当我把其余40万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万给我我坚决只收了10万。0 H# e' K; N, t# I) i$ f
# A% K+ y% j6 L9 V, y$ A/ S7 l' w# F6 u# U 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。& _1 l; D/ ]& y7 d# X6 J6 L4 _1 {
7 Q9 O8 G$ s( g5 x/ B/ z. E 我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产生顾虑。5 ]9 }- A: s8 u+ @
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02年03年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。
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但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。
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还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
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我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。
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我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。# f6 I/ {+ E3 j
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我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。
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03年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。3 I6 E* \) @6 s" _5 \
. T8 F; T- r q' A, t- _ 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。( K; B8 m3 T/ |2 L8 B
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公司把合同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。3 ~" H- [( \* p0 `" x
& z5 ?+ y: i$ k& {( A/ |' Y1 c 我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规范一些。! v6 A0 H. m: E6 Q
$ S% Z; R5 H9 w 但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个人都没有太阴森了,而且工厂在郊区往来不便。5 m8 x5 K' M& M$ a6 P0 ?- {' x5 ~. P8 B
2 ~5 S- I, L& |! X 范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。/ R" d1 N" f- m) t
O2 X8 A; s" T/ i5 t; F' X* O2 r 5公里,总高4楼的老商品房120平米三室一厅,我就住顶楼。
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# o/ U7 i4 P m 就在04年4月,25岁的我揣着梦想,揣着200多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6(人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。& C5 s" _5 W: h, `3 _ T! J
* @ d2 v2 X: L6 O" Z# i; G% I 有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。
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因为小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最主要,他比我帅……得多哈哈。
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